跟着 LABUBU 火爆寰球，谷子经济顶风起舞。艾媒护士数据夸耀，中国泛二次元用户范围 2024 年达 5.03 亿，同比增长 2.65%。2024 年，国内谷子经济范围达 1689 亿元，较 2023 年增长 40.63%。

2021 年，石海东适宜谷子经济发展趋势，自创品牌，坐褥、销售正版谷子居品。同庚，品牌入驻拼多多，其店铺在平台助力下一步步升级为旗舰店，而后，旗舰店数目增长至三家。

▲谷子市场出路巨大。图为石海东创立的谷子品牌签约日漫《咒术回战》的官谷。展钊|摄

石海东说，拼多多让他第一次嗅觉到"只有市场有需求，居品有稀缺性，品性有余好，C 端的生意就很好作念"。4 年时刻，他们从不著名的白牌发展为国内著名的谷子品牌，还从线上走到线下，在南京、上海、厦门等城市的大型市集开了 6 家品牌店铺。

客岁，拼多多推出"百亿减免"等惠商计谋，对商家进行真金白银的补贴。本年又在此基础上重磅推出"千亿扶握"运筹帷幄，全力构建用户、商家及平台多方共赢的营业生态。

受益于此，石海东的谷子品牌 2024 年全网销量过亿，相较 2023 年增长 70%。这其中，一半订单来自拼多多。因平台频年来放浪鼓动"电商西进"计谋，该品牌在西部地区拓市成效赫然，西藏、青海等西部地区订单占比增长至近 10%。2025 年于今，发往偏远地区的商品同比增长 60% 驾御。

包邮让高原变"潮"了

藏族女孩白玛曲珍每天坐在书桌前，齐会盘货桌上摆放的谷子。她喜欢《恋与深空》游戏和《异东说念主之下》动漫，游戏中男性变装的立牌帅气笔挺地站在桌子中央，动漫里的卡通形象印在吧唧（指徽章）上，缄默贵重着她。尤其是叫沈星回的男性变装，她集聚了多样类型的谷子。

谷子，即英文" goods "，原指商品，现指通顺量大，可以随身佩戴的软邻近，包括徽章、立牌、钥匙扣、玩偶、色纸等。当作二次元纸片偶像的"载体"，谷子被挂在书包上、贴在桌面上，代表着编造东说念主物在实际全国中的一种作陪。

▲白玛曲珍在拼多多上购买了《异东说念主之下》的吧唧、色纸等谷子。受访者供图

谷子领有者被称作"妈咪"，他们将谷子带入各样糊口场景拍摄眷恋并在网上共享，配文除了讴颂谷子的精良，还要如日志般讲演和谷子的共同阅历，并抒发对糊口的好意思好祝福。

谷子带给白玛曲珍一种定心感。那是越过物品的东说念主物，是精神的符号，时刻辅导她的现践诺为。《异东说念主之下》里一又友之间的心理感动她，让她在与实际一又友的相处中变得愈加温暖。她把游戏男主角沈星回的吧唧挂在包上，玩偶放在床上，治服这些能带来好运。

高原东说念主"吃谷"难于内地。拉萨市内谷子线下店铺少，也很难买到白玛曲珍喜爱的 IP 变装。因在西部，往日，大部分线上店铺的邮费比谷子自己还贵，极不合算。此前，一篇名为"偏远地区吃谷东说念主的精神景色"的帖子聚首了近 800 条驳倒，不少东说念主感触，" 18 元邮费已是常态，低于 18 的邮费我就谢恩"，"谷子 16 邮费 30，崩溃"。

但白玛曲珍有好主义。官方预售发货慢，她风气在拼多多"吃谷"，"不仅常常有现货，况且全场包邮"。恭候快递的日子，她常常常稽察手机，一星期后，迫不足待远离包裹，扫码验真，"作念工基本上齐很好"。

她将这个主义推选给周围伙伴。每次碰头看到相互背包上别着吧唧时，她们同心照不宣地笑笑，"像在看护休养的奥妙"。

频年来，拼多多饱读舞品性商家将好东西向西部加大供应并握续给以专项补贴，好多像白玛曲珍相通的西部"吃谷东说念主"可以用平淡的价钱买到喜欢的谷子、漂后的潮玩。客岁 9 月

始，拼多多在草创中转集运花式的基础上，主动撤职了西藏、青海、内蒙古等偏远地区的二段中转费。商家只需承担包裹发往偏远地区的一段运脚，物流资本因而大幅着落，更多西部蚀本者也享受到了包邮的直爽。

▲五一假期全家出行时，白玛曲珍带着喜爱的玩偶去纳木错并拍照打卡。受访者供图

拼多多谷子类目 Top 商家"栗汀"因此获益。往日，店铺发往偏远地区的运脚比其他地区每单跳跃 18 元，改走"中转集运"后，运脚差距减弱至 5 元驾御。当今，不光物流资本更低了，品牌还在西部找到了巨大的增量市场。据店铺统计，2025 年于今，发往偏远地区的商品同比增长约 60%，西部地区订单占比增长至近 10%。

"咱们从拼多多起家，这些年紧跟平台计谋变化，冉冉从一家谷子专营店，发展成国内 IP top 级别的谷子品牌。这沿途，咱们尊重粉丝、严守版权、斗胆革命，在平台的助力下成效达成了品牌跃迁。""栗汀"品牌独揽东说念主石海东示意。

以"粉丝念念维"撬动谷子蓝海

干涉谷子市场之前，石海东以为我方作念生意差了点运说念。2016 年，28 岁的他第一次创业，在小家电赛说念"莫得太大得益"，后转作念空气净化器，但到了 2018 年，市场惨淡。

在一语气创业的过程中，自小糊口在前锋的上海的石海东发现，二次元经济经过快要十年的发展，有了破局。《大圣回来》等原土爆火 IP 的露馅，招引了更多泛二次元蚀本群体，"吃谷"需求越发繁华。国内制造商运转涉足二次元 IP 滋生品坐褥，凭借强势供应链达成范围效应。

"那时，谷子还叫 IP 邻近"。石海东回忆，比较当今的吧唧、贴纸和亚克力，水杯、抱枕和钥匙扣等实用型居品其时更受青睐。

2021 年，石海东运转带队作念谷子生意，渐渐积聚起不少靠谱的谷子供应商和制作工场资源。其间，他渐渐意会到，IP 版权方大齐更信任品牌，更惬心将版权交给品牌方制作谷子。2021 年，石海东创建谷子品牌，取名"栗汀"，同庚在拼多多开设店铺。

品牌创立后，凭据先前责任教化，石海东和团队飞速决定开采女性向谷子居品，锁定国产漫画、演义等 IP。

▲"栗汀"品牌的结合工场内，职工紧锣密饱读制作吧唧。展钊|摄

初期，品牌在业内枯竭著名度，为了劝服版权方签约，石海东要多方打探版权方意图，在结合企划里提议新颖的居品建议和营销活动，争取授权。有年冬天，他们在上海城隍庙为新签的 IP 搭建了一场线下快闪活动。现场销量不高但参加者宽绰，IP 粉丝喜欢现场千里浸式的氛围，纷繁变身自来水，在外交平台晒图安利。这使得他们最终获取了版权方的认同。

谷子行业的坐褥过程一般为先定下 IP，找到画师出原画稿，定稿后蓄意师凭据原画出有关谷子蓄意，终末坐褥吧唧、立牌、色纸等居品。谷子经济是粉丝经济，粉丝的喜好恐怕致使决定视觉上怎样呈现。

石海东为此"交过膏火"。在刚获取一部很火的集聚演义 IP 授权后，石海东团队自认邀约了可以的画稿，在外交平台晒出，但愿获取粉丝正向反馈。"但粉丝把咱们骂得突出惨，说什么的齐有。"团队紧迫开会直到第二天凌晨，拿出原著、画稿和粉丝留言中的意见反复商议和比对，考虑对策。终末他们决定，让粉丝票选出三名最喜欢的画师，再行画图 IP 原画制作居品。

石海东也看动漫，小时候被《圣斗士星矢》《灌篮能手》的热血感动，他分得清次元之间的壁垒。经此一"役"，他观点谷子不只单是物品，是粉丝们醉心的 IP 或东说念主物的具象化。粉丝对此投注很厚情怀，会随身佩戴，要共同到达某地，共同阅历某事。"作念这个行业，学到最多的等于尊重粉丝。"石海东说。

为了减少居品污点，让粉丝们拿到轮廓的谷子，"栗汀"团队有一整套严格的品控历程。工场坐褥样品，居品部门进行第一说念细节搜检后交给售后，稽察售后易出问题的细节。第三步再交给采购团队搜检。终末在发货前，石海东会随即抽查居品的工艺规复情况，比如翰墨和面目的印制等等。

▲谷子居品坐褥出来后，工场工东说念主对居品进行仔细质检。展钊 | 摄

2023 年，石海东将这么一款从蓄意到出品齐被仔细琢磨的谷子新品放在拼多多店铺作念了全网首发，有些不测但又在猜想之中，一个小时内便卖出了百万销量。

小众谷子跑出 70% 的年增长

2021 年，有一又友告诉石海东拼多多势头刚劲，对电商生手十分友好。他听取建议开了第一家店铺，取名"动漫专营店"。说是开店，其实只把居品浅易胪列，但"第一天就有大几十个订单"，过了一段时刻，日订单量增长到二三百。

据石海东回忆，开店几个月后，拼多多小二主动邀请店铺升级为旗舰店。旗舰店对销量、评分等标的齐有更高条目，但同期也带来了更多流量。石海东将店铺升级更名"栗汀"，后共开设了三家旗舰店。日销量成倍增长，从几百单飞腾到上千单，"就像习武者获取躲闪成长为武林能手"，店铺负责东说念主说。

平台也会积极反馈店铺需求。世俗，谷子行业预售期长达 2 — 3 个月，拼多多行业小二会实时匡助店铺退换预售时限免罚，同期还常常辅导上架图片和翰墨依次，保证一语气平淡。关于谷子线上商店来说，首发预售辅导是引流的一项紧邀功能，店铺在提议相应诉求之后，拼多多平台很快就增多、优化了有关功能。

信息互通和相互配合至关紧要。2023 年，品牌拿到授权的某本演义发售新书，小二发现这本书在平台的储藏量和预售数目可不雅。敏锐的石海东坐窝决定在新书讲求发布前为东说念主物 IP 作念新款谷子，并在拼多多进行首发预售。而后，包含了吧唧、立牌、拍立得、色纸等全部谷子种类的整套居品价钱为 300 元驾御，预售开启一小时便取得百万销量的成绩。

▲咫尺，"栗汀"品牌共有 6 家线下店铺，暑期是店铺东说念主流岑岭时期。刘浩| 摄

客岁，拼多多"百亿减免"对商家进行真金白银的补贴，在保证金、期间处事费、物流费等多方面为商家减负，助力商家拓单增利。本年 4 月始，平台又推出"千亿扶握"运筹帷幄，在"百亿减免"的基础上进一步裁汰商家运营资本，百亿补贴频说念新增"商家回馈运筹帷幄"，针对报名百补特定营销活动的商家，平台还披发 100 亿元优惠券，协助商家拉动订单和往来。

具体到谷子品类，"栗汀"店铺的运营东说念主员会在新品发售、国庆或春节等节点，积极和小二相易，报名百亿补贴、万东说念主团等大促活动，销量险些齐能保握较平时翻倍增长的势头。

2024 年，石海东拔擢的品牌线上体量过亿，相较 2023 年增长了 70%，其中拼多多的销量占了全网一半驾御。为了扩大自身影响力，2024 年下半年于今，品牌从线上走向线下，在多地商超已开出 6 家店铺。

"咱们从拼多多起家，平台有发展谷子这个品类的决心和至心，咱们也吃到了平台开释的一系列红利，渐渐从往日的白牌发展成为今天的品牌。"石海东说，"只有市场有需求，居品有余好，有革命性、稀缺性，拼多多关于商家来说口舌常好的襄理。"

线上开店 4 年以来现金巴黎人娱乐城app平台，石海东偶尔也会浏览店铺驳倒。几百万条驳倒中，好多齐是买家秀，夸赞作念工轮廓，抒发和谷子的情怀相接。但有一条他印象深远，那是包含了老顾主对品牌的心情："看到你们从一家玩物店冉冉成长为出品方，拿到越来越多的 IP 资源，真替你们慷慨啊。"